钛媒体：2023寻找地产新动能：房企逆势增长案例研究报告（30页）.pdf

1、1 目 录 前言.2 一、“背靠大树“型：华润、保利、中海.3（1）案例选取：归母净利润破百亿，稳居前三位.3（2）案例分析：央企背书，融资成本低，聚焦一二线.4（3）案例启示：结合自身特点制定战略，稳中求进.9 二、“注重品质“型：绿城中国.10（1）案例选取：首次跻身权益销额 TOP10，逆势涨超四成.10（2）案例分析：从客户出发不断创新，对位改善需求大势.11（3）案例启示：要保持品质口碑，需注重南北差异.14 三、“稳健运营“型：龙湖集团.15（1）案例选取：持续低杠杠运营，核心净利润稳中有升.15（2）案例分析：积极压降外债，非开发业务利润占比过半.15（3）案例启示：保持良好债务

2、结构，提前铺排融资资源.20 四、“因祸得福“型：复地集团.20（1）案例选取：曾从前十跌出百强，时至今日卷土重来.21（2）案例分析：依靠集团多元生态，以产业带动开发.22（3）案例启示：转型早，受集团战略影响大.23 五、“异军突起“型：伟星房产.23（1）案例选取：从“纽扣大王”转型“地产新贵“.23（2）案例分析：有实体母公司背书，稳健务实.25（3）案例启示：区域依赖度过高，未形成标准的产品线.26 小结.27 2 前 言 近年来，由于政策调控、市场信心下滑、疫情影响等因素的叠加，房地产市场持续低位运行，房企业绩普遍出现下滑，行业经历剧烈洗牌，格局持续分化。曾经的“宇宙最大房企”，挣

3、扎在爆雷线上；曾经的地产首富，已被采取强制措施。行业变动之剧烈，堪称“高岸为谷，深谷为陵”。当前，房企中报季已经落下帷幕。大部分房企顶着压力陆续交出了上半年的答卷。在发布财报的 185 家房企中，超 90 家房企营收实现增长，但同时实现净利润增长的房企仅有 30 余家，大部分房企“增收不增利”。此外，亏损企业数量持续上升，亏损程度进一步扩大。2023 年上半年，实现盈利的房企，盈利总额为超千亿元，而亏损的房企亏损总额却超两千亿元。虽然很多房企在上半年积极自救，但实际结算下来，“赚的还没亏的多”。行业剧烈调整下，仍有房企逆流而上。一些房企立足于内，通过低杠杠运营、持续深耕，以及创新性提升自身产品

4、和服务品质，进而实现效益提升；一些房企着眼于外，布局新赛道、开发新模式，实现逆势增长。钛媒体国际智库推出“寻找地产新动能”专题，意在为行业挖掘亮点，为企业提供镜鉴。从近期各大房企陆续公布的业绩及第三方机构发布的房企销额排名来分析，始终位居前列或销额实现连续上升的房企，主要可以分为 5 类：1)“背靠大树”型自身实力就相对雄厚的国央企，背靠母公司，拥有较强的政企关系、资金实力和资源优势，融资成本低，同时结合自身特点制定战略，例如华润、中海、保利。2)“注重品质”型专注自身产品，从客户需求出发不断创新，对位改善需求大3 势，例如绿城中国。3)“稳健运营”型内生式驱动，持续低杠杆运营策略，例如龙湖集

5、团。4)“因祸得福”型由于种种原因，在普遍“三高运营”模式下未加杠杆，被迫提前转型布局或抛售资产等反而企稳，例如复地集团、新城控股、万达集团。5)“异军突起”型依托母公司强大主业，切入地产，深耕城市，注重打造产品口碑，例如伟星房产、美的置业。钛媒体国际智库在此分类的基础上，选取了具有代表性的 7 家房企进行案例研究分析，分别从案例选取背景、客观因素及主观战略、案例启示方面出发，探索它们何以逆势增长，哪些又是值得其他房企学习的。一、“背靠大树“型：华润、保利、中海 行业下行周期下，稳健型国央企一直占据各大榜单前列并保持较高韧性，开始释放经营红利。本报告以上半年归母净利润位列前三位的大型央企为例，

6、分析其既有共性及差异化打法。案例选取背景：华润、中海、保利三大央企归母净利润破百亿，稳居前三位。从 2023 年上半年归母净利润 TOP20 房企可以看到，华润置地、中国海外发展、保利发展分别位居前三位。经过收集资料并整理对比发现，以上三家大型央企能够占据榜单的前三名，既有共性也有一些差异化。4 数据来源：各房企年中报，钛媒体整理 共性 1:央企品牌背书，背靠母公司，拥有较强的政企关系、资金实力和资源优势。华润置地依托我们的生活方方面面离不开的央企华润集团；中国海外发展依托代表着中国房建领域的最高水平的央企中国建筑；保利发展依托实力雄厚的军工央企保利集团。在当前房企爆雷、楼盘烂尾，无法按时交付