东鹏控股-品类齐全渠道占优陶瓷龙头再展鹏翼-210825（31页）.pdf

1、产品线覆盖全面，符合一站式“1+N”整体家装战略公司产品种类丰富全面。(1)建筑陶瓷方面：公司的瓷砖产品以有釉砖和无釉砖为主，其中有釉砖以抛釉砖、仿古砖和瓷片为主，无釉砖以抛光砖为主。此外，公司还在国内代销意大利 Rex 等品牌瓷砖以丰富公司瓷砖产品线的高端品类。公司早在1988 年就成功研发出行业内第一款仿石材的瓷砖“金花米黄”，并掀起全国性的“一片黄”装修潮流。(2)卫生洁具方面：公司洁具产品包括卫生陶瓷和卫浴产品，其中卫生陶瓷包括智能卫浴、坐便器等，卫浴产品包括浴室柜、淋浴房等。公司现有四大事业部，分别专注于瓷砖、卫浴、新型材料、家居。公司研发技术人员共 388 人，其中大专以上209

2、人，占比50%以上，具有高级工程师13 人，博士2 人。公司自2018年起研发费用率大幅提升，2020 年研发费用率为 2.43%，较 2019 年提升 0.43pp。与同行相比，公司的研发费用率较低，主因公司的销售规模较大，对于丰富的SKU 亦有一定的规模化生产。2020 年，公司继续加码研发新品，成功推出了 3mm 超薄岩板、星光奢石岩板、抗菌大理石瓷砖、生态石等行业领先创新产品。建筑瓷砖和卫生洁具产品具备协同性：(1)烧造过程相似，建筑瓷砖和卫生洁具都以陶瓷为主，卫浴产品中陶瓷件的生产与瓷砖的烧造过程比较类似，仅模具和生产工艺有差。(2)原材料和能源成本共通，因此公司可通过集采来降低采购

3、成本。(3)渠道和客户协同，建筑瓷砖和卫生洁具产品下游客户均为B 端地产商+C 端零售客户，公司建筑瓷砖产品已经在 C 端市场和 B 端客户中具备相当的知名度和品牌力，多品类拓展有利于客户完成一站式采购，因此公司可以通过现有的成熟的瓷砖渠道带动卫生洁具产品获得快速发展。门店重装符合时代审美，“1+N”模式助力整体家装战略。此前公司因“金花米黄”而闻名，门店装修风格以金黄色为主，而当前随着消费者的审美改变，公司对门店发起了重装计划。门店重装主要考虑审美和结构双方面：(1)审美上，由金碧辉煌转向简约大气，更符合现代消费者的审美，体现了东鹏与时俱进的发展理念。(2)结构上，采用“1+N” 模式，比如在瓷砖专卖门店中增加卫浴的销售面积，譬如300 平方米的瓷砖门店中划分出 10 平方米的区域用于展示公司的卫浴产品，从而带动卫生洁具和建筑瓷砖产品协同发展。