2021年东鹏饮料公司差异化战略与能量饮料行业竞争格局分析报告（30页）.pdf

1、规格：首推大容量，填补市场缺口。能量饮料市场主流产品的规格多为 250ml 罐装。公司关注到体力劳动者等目标客群追求实惠和性价比，并且 具有大量摄入的需求，遂在市场上首先推出加量不加价的 500ml 金瓶。该 产品完美贴合目标客群心理，一经推广便获得消费者青睐，填补了大容量 能量饮料的需求缺口。 包装：提高便携性，解决痛点问题。包装：提高便携性，解决痛点问题。能量饮料大多以金色易拉罐装的形象 出现在消费者的视野中，而公司早在 2009 年就差异化地推出了 PET 瓶装。 瓶装提高了产品便携性，能够适应驾车或外出等多个饮用场景。以货车司 机为例，瓶装在长途颠簸下饮料不易外洒，防尘盖既具备卫生防灰

2、属性、 又可充当“烟灰缸”的角色。此外，PET 瓶装与大容量相得益彰，解决了 一次饮用不完难以储存的痛点问题。 图图 3434：主流品牌能量饮料产品价格对比：主流品牌能量饮料产品价格对比 250ml310ml330ml380ml500ml580ml 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 售价(元) 12.5 规格(毫升) 东鹏特饮 金砖 250ml/2元 东鹏特饮 金罐 250ml/4元 东鹏特饮 金瓶 250ml/3元 乐虎(罐装) 250ml/4元 乐虎(瓶装) 380ml/5元 东鹏特饮 金瓶 500ml/5元 体质能量 580ml/5元 红牛安奈吉 250ml/6元 红牛维生素功能

3、250ml/6元 红牛维生素风味 250ml/6元 奥地利红牛 250ml/12.5元 魔爪 330ml/6元 战马 310ml/6元 资料来源：京东，天猫，光大证券研究所 *注：价格统计时间为 2021 年 6 月 抓住风口升级产品， 多元化品类布局， 未来发展值得期抓住风口升级产品， 多元化品类布局， 未来发展值得期待。待。 公司以能量饮料为基， 及时把握消费趋势，进行产品升级迭代。例如：公司抓住“气泡水”这一市场潮 流，在 2020 年推出含气能量饮料东鹏加気;顺应健康消费观念，在 2021 年推 出 0 糖特饮。针对细分市场，公司计划推出会议专用能量饮料，完善产品矩阵。 此外，公司也在

4、努力突破单一品类局限，2018 年起陆续推出由柑柠檬茶、包装 天然水等产品，进一步丰富产品线，期待新品成为公司业绩的新增长点。 表表 4 4：东鹏新品上市时间表：东鹏新品上市时间表 时间时间 产品名称产品名称 产品特色产品特色 图片图片 2018 年 饮用天然水 天然山泉水，主打自然&纯净 陈皮特饮(改良上市) 精选优质原料，通过复杂工艺制成;是一款 去油解腻、多喝多润、有助消化的健康饮品 2019 年 由柑柠檬茶 由柑+柠檬打造清爽口感，富含 VC，酸甜解 腻，唤醒味蕾 2020 年 东鹏加気 加入碳酸气泡，调制为蔓越莓风味，打造新 口感 2021 年 东鹏 0 糖特饮 0 糖 0 脂，采用天然代糖，主打无负担&够 能量&好口感的概念.