1、IT 现场培训业务方面，通过场地扩张实现规模化运营。公司现有 21 家直营分校 覆盖全国 19 座城市，其中北京分校共三家。本次 IPO 后，公司拟在上海等已覆 盖城市扩建现有校区，并在南昌等城市新建教学中心，扩大办学规模。根据招股 说明书披露数据，扩建+新建项目合计面积达 44,587 平方米，项目完成后预计新 增 IT 职业培训服务能力 30,587 人次/年，假设每平方米服务能力不变，测算得到 公司现有 IT 职业培训服务能力为 87,878 人次/年。因此预计该项目将提升公司 35.81%的学员容量，提升公司 IT 职业培训服务的覆盖范围，扩大公司品牌影响力， 有效提升公司在 IT 职
2、业培训市场的竞争力和市场占有率。积极展开少儿编程探索，教学内容可复制属性助推线上业务扩张。相教成人用户， 青少年用户生命周期长、续费率高，对公司而言，依托在成人端培训良好口碑和 丰富产品内容，从成人职教培训延伸到青少年培训技术层面难度较低，同时服务 范围的延伸将有效分散经营风险。公司青少儿编程业务运营时间较短、尚处于起 步阶段，并且主要依托线上平台开展，而达内则通过线下网点大规模铺开吸引生 源，前期投入和经营难度较大。此外，公司计划搭建全民编程计划平台，新渠道 的流量引入将与打磨成熟的教学体系相辅相成。目前，IT 从业人员主要集中在 20-30 岁年龄段，根据国家统计局抽样调查结果，2019 年我国 20-29 岁人口占比 为 13.12%，约 1.83 亿。因此一旦开展对国内适龄人口的 IT 基础知识培训教育， 能够提升全民对于计算机语言和编程技术的了解和兴趣，进而发掘潜力学员，扩 大线上业务规模。IT 行业自 10 年以来快速发展，企业收入和从业人数均显著增加。2012-2019 年， 整体收入 24,794 亿元增长至 71,768 亿元，复合增速为 16.40%;从业人员数量由 418 万增长至 673 万，复合增速为 7.04%。随着行业发展，业内公司对员工的素质 要求进一步提高，预计将实现从人数需求到专业化、精细化人才需求的转变。
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